自己开店？

没从业经验，没专业知识，肯定行不通。

投资翡翠、和田玉，开一家翡翠、和田玉专卖店，选择加盟翠佛堂。

为什么地位在中高端？地位太低，门槛太低，竞争很激烈，没有形象，利润薄；定位在收藏级饰品，前期投入大，客源少，资金流转不畅，不能快速扩张市场。而定位在消费市场的中高端，有品牌形象，有一定进入门槛，有一定的回报，投入适中，资金也能正常周转，有庞大的客户群，容易和其他竞争对手拉开差距，通过完善的加盟服务快速占领市场，品牌迅速成长，回过头，所有加盟商和公司共享胜利果实。

要加盟翠佛堂，基本上要满足或者是认可公司的以下几点：

1、资金投入因市场不同、营业面积不同，需要30万—200万。

2、选择商场专柜形式，所在商场在当地销售业绩排名靠前，有稳定庞大的客流量；翠佛堂在商场内的位置要醒目，靠近主通道，保证足够的营业面积，有背景形象用于展示。

3、选择专卖店形式，店铺要在当地主商业区，黄金地段，营业面积推荐30—120平方。

4、翠佛堂所有货品均为单品管理，全国统一零售价，倡导实价销费，拒绝虚假打折。

5、维护翠佛堂品牌形象，树立翠佛堂品牌信誉，不销售除翠佛堂以外的货品。

 

失败是成功之母。失败像是一面镜子，让我们看到自己的不足，来改善提升自己。在这里举两个加盟失败的小例子，供大家借鉴学习。

1、去年有一个意向加盟商，非常欣赏翠佛堂的品牌形象，想加盟翠佛堂。但他只看到了翠佛堂外在，觉得装修风格很传统，很有档次。其他的加盟条件并不认可，也就是说他没看到翠佛堂真正的内涵，如果说翠佛堂这个品牌有价值，那么她的价值到底在哪里他没弄清楚。翠佛堂首批进货额要几十万，这位意向加盟商只愿意投入15万，觉得15万的货品已经足够，另外提出条件，柜台、道具、包装物、宣传品都要公司赠送。负责接洽加盟业务的经理耐心的给他做工作，说明翠佛堂的经营思路与理念。俗话说，道不同不相为谋，也就是说大家的理念不一致，不可能走到一条路上去。我想这位意向加盟商至少有三点对翠佛堂的认识不足：

首先，做翡翠、和田玉，一定要起点高一点，低档的货品有市场，但局限太大，利润太薄，最好不要去做。门槛高一点，吸引有消费能力的顾客，才能保证利润稳定快速的增长；

第二，他没了解到翠佛堂的货品定价适中，公司在加盟商只赚取应得的利润，以满足翠佛堂公司的运营，没有像其他翡翠品牌做加盟，虚标高价，赚取加盟商非常多的利润，再赠送一些东西来取悦加盟商。做生意要实在，把价格摆在明处，不搞噱头；

最后，也就是最重要的一点，就是这位意向加盟商并不清楚翠佛堂的核心价值在哪里？为什么要加盟翠佛堂，并不是翠佛堂形象比其他品牌好，而是强大完善的加盟服务体系，这是其他翡翠加盟品牌忽略的或者注意到但无力做到的。良好的品牌形象、市场定位、开店指导、销售培训、优质充足的货品后备、广告支持等等，这些统一起来才是翠佛堂的核心竞争力。这里有很多服务都是无形的，因此容易让意向加盟商忽略，认为看不到的东西，总是虚的，是不值钱的，而恰恰就是这些无形的服务让翠佛堂能在市场上百战百胜。

再续一下这个加盟商的近况，他选择了一个比较小的翡翠品牌来加盟，得到了很多的“优惠”，也得到了很好的承诺。但因为品牌形象、知名度欠佳，货品缺少，档次不够，没能进入当地好的百货商场，无奈之下进了人气比较差的商场，客流量本身就不多，而货品价格太高，货品品质又达不到，鲜有顾客问津。前段时间想退出不做，当初加盟品牌承诺的全额退货突然之间变了味，一再推诿，拒绝退货，还要支付当初的柜台费和道具费。看似省钱，得到了便宜，其实吃了大亏。

2、再来说一个意向加盟商，他在各个翡翠加盟品牌之间周旋了很长时间，了解了很多，终于下定决心，自己独立开一个小专卖店。因为，这个意向加盟商，认为做翡翠也不过如此，通过这么多家公司的对比，情况基本都了解了，从哪里进货，怎样装修，怎样介绍翡翠等等。有钱自己赚，为什么要让别人赚自己的钱，还是自己做比较好，还为自己的聪明而沾沾自喜。

其实他忽略了翡翠这个行业其实是有门槛的，特别是做连锁零售，不是一个人在做这些工作，而是靠一个团队在努力，牵扯到方方面面，整合起来才是一个完整的门店。这位意向加盟商自己冥思苦想闭门造了一个翡翠品牌出来，因为没有商标注册，还被工商局罚了一笔；没有开店选址的经验，觉得商业区的房租太贵不合算，而且商业区的边上租了一间“物美价廉”的门面。做商业，一步金一步银啊，导致开业后门可罗雀，消费者根本不知道还有这样一个小翡翠店；再说上货，去了广州，深圳，就能拿到价格便宜的好货吗？对于这些没有进货渠道的散户，是翡翠批发商最爱，来一个宰一个；店铺装修更不要说了，柜台里如果没有翡翠首饰，你根本看不出是一家珠宝店；营业员培训的步骤更是省略了，家里的亲戚朋友来帮帮忙就行，有生意也抓不住啊。现在这个意向加盟商非常后悔，觉得自己做太累了，什么都难，要是背后有个大公司支持，好多事情都迎刃而解，不仅没有利润，投入的几十万本钱也打了水漂。翡翠批发不能退换货，这些手上的存货价格要打掉一半才能出手。唉，早知如此，何必当初呢。