【加 盟 商】项先生
【职 业】原钻石首饰零售商
【加盟时间】2007年1月
【加盟区域】江苏无锡
【初始投资】40万元
【目前资本】100万元
【网点数量】1个
【加盟方式】品牌授权
【月 销 售】15万
项先生在翠佛堂的加盟商中是一个非常典型的代表，他的成功也是一个非常典型的案例。
项先生原来一直从事钻石镶嵌首饰的零售，在百货商场里有两个专柜。像项先生的这种情况在翠佛堂加盟商、意向加盟商中很多见，他们原来都从事黄铂金、钻石镶嵌首饰、银器首饰的零售，一般在商场里有自己的专柜，有一些人还有自己的小专卖店。前几年钻石首饰的生意还挺红火，最近几年市场竞争压力越来越大，在销售中品牌主导的作用也越来越大，一些小品牌的钻石首饰零售商销售额日渐下滑，利润越来越少。很多人放弃了钻石首饰的生意，像项先生这样转行做翡翠、和田玉的商家为数不少。
这个群体的加盟商他们一直在从事珠宝业，对钻石首饰的困境比其他人更有体会，对翡翠、和田玉饰品的市场前景也更有信心。做生不如做熟，俗话说隔行如隔山，他们对珠宝圈比较熟悉，前期又积累了很好的商场关系，刚好可以继续利用。因此他们果断的抛开原来的生意，选择加盟了翠佛堂开始从事翡翠、和田玉的零售。
其实对于项先生他们来说，这个变化其实并不是很大。同样是做零售，同样是做珠宝，只是商品从钻石转向翡翠，从一个难以继续的生意转到了一个有着巨大市场的生意。原来的商场关系、人脉资源、销售经验一点都不浪费，是个最佳的选择。
其实，每个加盟商或者公司的自营网点刚开始的时候因为不同的地域、不同的市场、不同的商场、不同的管理者都有着这样那样的困难，其实也不要怕这些困难，每个网点都有一定的成熟期，我们要做的是找出这些困难，有针对性的改进，让每个网点的成熟期尽量缩短，早日步入正轨，早点为我们加盟商产出效益。
就拿项先生的这个网点来说，前期也有困难，最大的难题就是商场的打折。所有的珠宝类商品都在打折，前面两个月销售比打折的柜台差很多。项先生非常着急，及时向公司汇报了这个情况。公司专业的培训老师和项先生一起给营业员补课，稳定她们的心理，巩固专业知识，提高销售技巧，主要是给顾客解释为什么翠佛堂不打折，把货品介绍、公司的经营理念放在首位，经过一段时间的坚持，当地的顾客接受了实价销售，并且感觉到翠佛堂品牌的魅力，在消费者之间形成了非常好的口碑。
如果您有着项先生一样的经历，希望这个案例能给您一点启发。一条路上的人太多了，不好走，换条康庄大道吧，也许您的人生就此改变。
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